La franchise
Rompre son isolement, créer une entreprise avec un taux de défaillance moins élevé par rapport au commerce ou service indépendant, profiter de la notoriété d'une marque connue… les atouts de la franchise ne manquent pas !
Mais il convient cependant d'être vigilant : choisir le bon concept au bon moment, faire une étude de marché sérieuse, en ne se contentant pas des données fournies par le franchiseur, trouver des partenaires dignes de confiance…
La franchise est un système de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une étroite collaboration entre deux entreprises juridiquement et financièrement indépendantes l'une de l'autre : le franchiseur et le franchisé.
Moyennant une contribution financière, une entreprise (le franchisé) acquiert auprès d'une autre entreprise (le franchiseur) :
le droit d'utiliser son enseigne et/ou sa marque, son savoir-faire, le droit de commercialiser ses produits ou services, conformément aux directives prévues dans le contrat, tout en bénéficiant d'une assistance commerciale ou technique.
Le franchiseur reste propriétaire de la marque et du savoir-faire. Il est rémunéré par le franchisé au moyen d'un droit d'entrée, de redevances ou royalties ou de marges sur les produits.
Le choix du type de franchise dépend naturellement de ses affinités. Cependant, dans certains secteurs, la présence d'un diplômé est obligatoire (coiffure, optique…). Il convient de porter son attention sur la croissance du marché, l'ancienneté du produit, l'outil de production et faire une étude de marché poussée sur le lieu d'implantation souhaité...
Interview d'Yves Marot, conseil en Franchise
Entreprendre en franchise : quels avantages ?
Le créateur bénéficie immédiatement de la notoriété d'une marque connue, du savoir-faire du franchiseur, ainsi que d'une formation adaptée.
Une fois installé, il profite d'un contrôle et d'assistance permanente tout au long de son exploitation, le franchiseur disposant des moyens d'être constamment à l'écoute de la demande de la clientèle, des nouveaux systèmes de gestion ou de promotion, etc.
La franchise offre en général des chances supérieures de réussite par rapport aux commerces isolés. Une enquête réalisée par l'INSEE permet de constater un taux de survie des entreprises franchisées au bout de 4 ans de 95 %, contre 40% dans l'ensemble du commerce de détail et 53% dans les services.
Attention cependant, la franchise ne constitue pas, pour autant, une garantie : un franchisé sur cinq dépose le bilan au bout de cinq ans, même dans les concepts qui ont fait leurs preuves.
Entreprendre en franchise : quels inconvénients ?
L'investissement de départ est en général plus important dans la franchise que dans le commerce isolé : les droits d'entrée et surtout les exigences d'implantation du local et de son aménagement, sont de plus en plus élevés. Détenir des fonds propres suffisants est donc une condition sine qua non.
La formule porte atteinte au désir d'indépendance, qui anime l'esprit de nombreux créateurs. Le franchisé doit accepter les règles de fonctionnement imposées par le franchiseur et vendre, généralement à titre exclusif les produits et/ou services du franchiseur dans le seul local agréé par ce dernier.
Où trouver des informations pertinentes ?
L'information est aujourd'hui facile à obtenir. De nombreux sites, ouvrages, revues, formations sont consacrées au thème de la franchise. La formule de la franchise est dorénavant bien connue, les erreurs des pionniers ne sont plus permises !
Les organismes professionnels
FFF, Fédération française de la franchise
9 rue Alfred de Vigny - 75008 Paris - Tél. : 01 53 75 22 25 - www.franchise-fff.com
Elle regroupe 120 franchiseurs. Son site internet contient notamment un parcours du franchisé EFF, Fédération Européenne de la Franchise
179 avenue Louise - B-1050 Bruxelles - Tél. : 322 520 16 07 - www.eff-franchise.com
IREF, Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchise
15 Boulevard Richard Lenoir - 75011 PARIS - Tél. : 01 44 54 19 90 - www.franchise-iref.com
L'IREF regroupe un grand nombre de réseaux du commerce associé de toutes structures : franchise, partenariat, concession, licences de marques, commission affiliation, coopératives de commerçants indépendants, etc. CIDEF, Centre d'information et de défense des franchisés
30 rue d'Astorg - 75008 Paris - Tél. : 01 40 06 95 15 - www.lecidef.com
Les salons consacrés à la franchise
Franchise Expo, le salon international de la franchise et du commerce organisé - Paris expo Porte de Versailles, tous les ans en mars. Organisateur : Reed Expositions France - www.franchiseparis.com
Prochain salon : du 14 au 17 mars 2008 à Paris. Top Franchise Méditerranée, salon de la CCI Marseille-Provence, organisé par Reed Expositions France en partenariat avec la Fédération Française de la Franchise - www.topfranchisemed.fr
Prochain salon : les 24 et 25 novembre 2008 à Marseille.
Novembre 2007
