Créativité et innovation
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Comment vendre autrement c'est-à-dire innover dans la commercialisation d'un produit ? Cette quatrième édition tente de vous apporter des éléments de réponse en vous proposant un panorama des canaux de distribution, illustrés par des exemples et des techniques de créativité qui vous aideront à innover pour vendre autrement. Vous découvrirez comment Nicolas Richaudeau, un arboriculteur, innove en utilisant notamment les distributeurs automatiques pour commercialiser ses pommes. La rubrique Quésako apporte justement un éclairage sur ce canal de vente et sa réglementation. Enfin, l'APCE a édité une fiche professionnelle sur les secteurs porteurs en 2009. Celle-ci dresse une liste des secteurs « tendances » avec des approches diverses, au moyen de nombreux indicateurs.
Vendre ses produits dans des distributeurs automatiques
Ce canal peut permettre à l'entreprise d'élargir sa clientèle en faisant découvrir son produit dans une utilisation souvent quotidienne. Mais attention, tous les produits ne sont pas adaptés à la distribution automatique. Afin de déterminer si ce canal est fait pour vous, il est important de réaliser une étude juridique. Lire le document
Secteurs porteurs 2009
Cette fiche professionnelle tente de répondre à la question : quels sont les secteurs porteurs ? Elle prend une acuité toute particulière en cette période de récession économique. La crise n'empêche pas cependant les initiatives ! Nombreux sont ceux qui se lancent sur des niches justement attractives à cause de la conjoncture. Pour en savoir plus
Les canaux de distribution
 | Les solutions à imaginer pour vendre autrement ne manquent pas ! Ne serait-ce qu'en utilisant pertinemment la pratique commerciale d'un autre secteur d'activité. Pour innover dans la façon de commercialiser son produit, quelques connaissances de base sont nécessaires. Qu'est-ce qu'un canal de distribution ? Quels sont leurs avantages et inconvénients ? Comment vendre autrement ? |
Pas de quartier pour les pommes tranchées !
 | Nicolas Richaudeau est arboriculteur de père en fils. L'exploitation familiale, située à Attainville (Val d'Oise), s'étend sur 30 Ha : 20 Ha de pommes, 6 Ha de poires et 4 Ha de prunes. Cette exploitation produit près de 25 variétés de pommes destinées principalement à la vente au détail. Dans un soucis de diversification, Nicolas Richaudeau innove en commercialisant ses pommes en distributeurs automatiques... |
