Le conseil du jour


L'invité

Nathalie Rauch
Nathalie Rauch
Une micro-assurance pour les micro-entrepreneurs
Voir

Témoignage

Photo de Majid Eddaikhane
Majid Eddaikhane
Mecca Pasta, une création d'entreprise "al dente"
Voir

Conseil du 07/05/2008

Etude de marché - Si vous ciblez une clientèle de grands groupes...
Si vous ciblez une clientèle de grands groupes, de collectivités ou d'administrations, prenez bien en compte, dans vos prévisions, que leur processus de décision est souvent très long.

Les autres conseils du jour

Démarrage - Surveillez vos stocks... - 06/05/2008
Une bonne gestion des stocks est un facteur important de réussite. Ils ne doivent ni gonfler indûment (vous risqueriez, outre un problème de trésorerie, de vous retrouver avec des "rossignols"), ni occasionner une rupture d'activité.
Dès le démarrage de votre entreprise, mettez en place un outil de gestion des stocks adapté.
Idée - Si vous envisagez une franchise... - 02/05/2008
Avant de vous lancer dans une franchise, n'hésitez pas à mener une enquête personnelle auprès d'autres franchisés. Vous en tirerez de précieux renseignements.
http://www.apce.com/pid838/la-franchise.html?espace=1&tp=1
Financement - Lors de l'entretien avec un financeur... - 30/04/2008
Lors de l'entretien avec un financeur, ne lui remettez pas votre dossier d'entrée de jeu... Il doit être pleinement disponible pour vous écouter !
Juridique - Protégez votre habitation principale des créanciers professionnels… - 29/04/2008
En entreprise individuelle, votre responsabilité est indéfinie. Si vous êtes propriétaire de votre habitation principale, sachez que vous pouvez la protéger de vos créanciers professionnels en effectuant une déclaration d'insaisissabilité devant notaire. N'attendez pas de rencontrer des difficultés pour effectuer cette formalité ! La déclaration d'insaisissabilité ne porte en effet que sur les créances nées après sa publication.
http://www.apce.com/index.php?pid=336&cid=26826
Idée - Prouvez que votre idée est bien la vôtre... - 28/04/2008
N'oubliez pas qu'une idée en elle-même n'est pas protégeable. Par contre vous pouvez avoir intérêt à vous constituer des éléments de preuve attestant que vous êtes bien à l'origine de cette idée. Ce sera le cas notamment si votre idée n'est pas encore concrétisée et que vous vous trouvez dans l'obligation de la divulguer à des tiers. Utilisez par exemple l'enveloppe Soleau ou un service de dépôt en ligne et faites signer à vos interlocuteurs un engagement de confidentialité.
http://www.apce.com/pid1738/proteger-son-idee.html?espace=1&tp=1
Etude de marché - Tenez-compte du "prix psychologique"... - 25/04/2008
Vos clients potentiels mettent mentalement et spontanément un prix à vos produits ou vos prestations. C'est ce que l'on appelle le "prix psychologique". Tenez-en compte avant de fixer vos tarifs !
Le niveau de prix de vos produits ou services doit être déterminé en fonction de leur prix de revient, des prix pratiqués par la concurrence et du prix psychologique.
http://www.apce.com/pid619/fixer-ses-prix.html?espace=1&tp=1
Financement - Une règle à connaître... - 22/04/2008
Lors de l'établissement de vos comptes prévisionnels, n'oubliez pas cette règle générale :
les banquiers considèrent que le total annuel des remboursements en capital des crédits d'investissements ne doit pas dépasser la moitié de la Caf (Capacité d'autofinancement prévisionnelle).
http://www.apce.com/pid1608/plan-de-financement-initial.html?espace=1&tp=1
Financement - Faites reconnaître la qualité de votre projet par des tiers... - 21/04/2008
Pour faciliter l'obtention d'un financement bancaire, faites reconnaître la qualité de votre projet par des tiers. Obtenez des accords de partenariat de principe avec d'autres entreprises, participez à des concours, effectuez des demandes de label, faites valider votre projet par des organismes qui attribuent des prêts d'honneur, ...
Innovation - Constituez un tour de table suffisamment important... - 17/04/2008
Dans un projet innovant, veillez à constituer un premier tour de table financier suffisamment important pour couvrir la mise au point du produit, son industrialisation, sa commercialisation... jusqu'à l'encaissement d'un chiffre d'affaires suffisant. A l'expérience, cette phase se révèle toujours bien plus longue que prévue, souvent dans une proportion de un à trois.
Juridique- Vérifiez si votre activité est réglementée… - 16/04/2008
L'exercice de certaines activités est soumis à des conditions de diplôme, d'expérience professionnelle, d'obtention d'une licence ou à des demandes d'autorisation ou d'agrément.
Vérifiez les conditions attachées à l'activité que vous souhaitez exercer avant de créer votre entreprise. Cette précaution vous évitera un éventuel refus d'immatriculation et vous permettra de gagner du temps si vous devez préparer des dossiers de demande d'autorisation ou d'agrément.
http://www.apce.com/pid803/activites-reglementees.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Attention aux impayés... - 14/04/2008
Pour rester vigilant quant aux impayés éventuels, ayez toujours à l'esprit ce petit calcul : si votre résultat net représente 5 % de votre chiffre d'affaires, en cas d'impayé, vous devrez vendre l'équivalent de 20 fois cet impayé pour le compenser.
http://www.apce.com/cid51482/l-impaye-n-est-pas-une-fatalite-maitrisez-votre-risque-cli...
Démarrage - Limitez vos charges fixes... - 10/04/2008
Ayez l'obsession de contenir les charges fixes de votre entreprise. C'est une condition de réussite !
Financement - Renforcez vos fonds propres... - 09/04/2008
Soyez attentif à ce que vos fonds propres soient en proportion suffisante. A défaut, vous serez contraint d'emprunter beaucoup et de devoir faire face à des frais financiers excessifs... qui grignoteront votre résultat. Ce dernier risquera ainsi de devenir insuffisant pour développer l'entreprise et distribuer des dividendes.
Au besoin, complétez vos ressources par des fonds propres supplémentaires (prêts d'honneur par exemple).
http://www.apce.com/pid1616/les-prets-d-honneur.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Prenez du recul... - 08/04/2008
Pour conduire le développement de votre entreprise, n'oubliez pas qu'il sera nécessaire de dégager du temps pour prendre un peu de recul par rapport au quotidien et de rester ouvert pour observer les évolutions de votre environnement.
Démarrage - Assurez-vous... - 07/04/2008
Dès le lancement de l'entreprise, la responsabilité de cette dernière (et la vôtre en tant que dirigeant) peut être engagée. Contractez sans tarder les assurances nécessaires afin de vous garantir !
Etude de marché - Privilégiez l'approche micro-économique... - 03/04/2008
Dans une création d'entreprise, l'étude de marché doit comporter deux niveaux d'approche : le marché global (approche macro-économique) et le marché que vous visez précisément (approche micro-économique).
Privilégiez l'analyse de ce dernier.
http://www.apce.com/pid620/comment-la-faire.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Si vous recrutez des commerciaux... - 02/04/2008
Recruter une force de vente présente un risque important pour une nouvelle entreprise.
Vendre est un enjeu vital pour vous. Ce n'est qu'une espérance de commissions ou de salaire pour vos commerciaux.
Soyez rigoureux dans le choix, l'animation et le suivi de votre force de vente.
http://www.apce.com/index.php?pid=326&cid=35533
Juridique - A propos du bail commercial... - 01/04/2008
Avant de signer un bail commercial, veillez à ce que la clause de destination des lieux (activités autorisées à être exercées dans les lieux) soit la plus large possible. Cette précaution vous permettra, si vous deviez céder votre bail ultérieurement, de trouver un acquéreur plus facilement, et dans de meilleures conditions financières.
Idée - Validez-là avec méthode... - 31/03/2008
Si une opportunité de création d'entreprise se présente à vous spontanément, ne négligez pas pour autant d'étudier minutieusement la pertinence de cette opportunité en appliquant la méthodologie de l'APCE.
http://www.apce.com/cid24311/valider-son-idee-de-creation-d-entreprise.html?pid=89
Juridique - En société, anticipez les éventuels conflits... - 28/03/2008
Lorsque l'on crée une société à deux, il est préférable d'éviter de se retrouver sur un stricte pied d'égalité dans la répartition du capital. Si vous ne pouvez pas faire autrement, prévoyez immédiatement les modalités de gestion d'un éventuel conflit entre vous, par exemple en désignant un conciliateur.
http://www.apce.com/cid34849/mesentente-entre-associes-que-faire.html?pid=326
Projet - Travaillez votre argumentaire... - 26/03/2008
La préparation d'un projet d'entreprise nouvelle nécessite souvent de mener quelques négociations délicates (avec un fournisseur ou un banquier par exemple). Après chaque entretien, prenez le temps d'analyser son déroulement pour améliorer votre argumentaire et votre tactique de négociation.
Démarrage - Avant de sous-traiter... - 25/03/2008
Avant de sous-traiter un élément important de votre production, rédigez un cahier des charges précis. Plus le cahier des charges sera rigoureux, plus le risque de mauvaises surprises sera réduit : qualité, délais, divulgation du savoir-faire, piratage...
Etude de marché - Le choix du couple produit/marché... - 20/03/2008
Choisissez un couple produit/marché à la mesure :
- de votre véritable savoir-faire,
- des moyens que vous êtes capable de réellement mettre en oeuvre,
- de la facilité d'accès au marché visé,
- des potentialités de celui-ci,
- de sa solvabilité
- et de sa faculté à générer rapidement du chiffre d'affaires.
/pid219/3-etude-marche.html
Démarrage - Surveillez votre trésorerie... - 18/03/2008
Dès le démarrage de votre activité, pensez à transformer votre "plan de trésorerie prévisionnel" en "plan de trésorerie glissant". Il vous permettra de suivre les réalisations et d'analyser les écarts par rapport aux prévisions. Actualisez en permanence vos prévisions pour les 12 mois à venir.
Formalités - Soyez méthodique... - 17/03/2008
Pour faciliter le lancement de votre entreprise, établissez une liste des différentes formalités et tâches à accomplir en les planifiant dans le temps. Cela vous évitera une mauvaise synchronisation et une perte inutile d'énergie.
Utilisez au besoin le planning mis à votre disposition par l'APCE dans la partie "Mon projet en ligne".
http://www.apce.com/pid81/mon-compte-de-quoi-s-agit-il.html
Installation - Avant de signer un bail... - 14/03/2008
Avant de signer un bail, assurez-vous que les locaux respectent bien les règles de sécurité, d'hygiène et d'accessibilité imposées pour votre activité.
http://www.apce.com/pid895/la-securite.html?espace=1&tp=1
Juridique - Ne sous-capitalisez pas votre société... - 13/03/2008
Ne confondez pas le capital minimum légal (capital minimal fixé par la loi) avec le capital nécessaire au démarrage correct de votre société et à son développement (capital "économique"). Si la législation vous permet de créer une SARL avec un capital très faible, celui-ci doit être en adéquation avec les besoins réels de votre entreprise. A défaut, votre responsabilité de chef d'entreprise pourrait être ultérieurement engagée pour faute de gestion.
/pid589/sarl.html
Démarrage - Vos relations avec votre banquier... - 12/03/2008
Après quelques mois d'activité, n'oubliez pas de demander à votre banquier ce qu'il peut vous proposer pour améliorer votre gestion et réduire vos frais de banque.
Idée - Définissez-là précisément... - 10/03/2008
Consacrez suffisamment de temps à bien définir votre idée, c'est-à-dire l'activité envisagée dans toutes ses dimensions. C'est un investissement capital pour augmenter vos chances de succès.
/pid217/1-idee.html
Etude de marché - Soyez concret... - 07/03/2008
Pendant votre étude de marché soyez le plus concret possible. Pour interroger des clients potentiels, utilisez une maquette, un prototype, une plaquette, une vidéo de démonstration, etc.
/pid219/3-etude-marche.html
Projet - Pour vendre en grandes et moyennes surfaces... - 06/03/2008
Vous désirez vendre à des grandes et moyennes surfaces ? Tenez compte du délai entre le début des négociations avec les centrales d'achats et la présence de votre produit sur les gondoles. Il peut atteindre un an !
Aides - Attention aux délais de versement... - 05/03/2008
Plusieurs semaines, voire plusieurs mois peuvent s'écouler entre l'obtention d'une aide et son encaissement réel. Renseignez-vous précisément sur les délais de versement et tenez-en compte dans votre montage financier.
Démarrage - Modérez vos dépenses... - 04/03/2008
Dès le démarrage de l'entreprise, considérez qu'un euro qui n'est pas gagné n'a pas à être dépensé. C'est une condition de réussite !
Idée - Ayez l'esprit critique... - 29/02/2008
Pour trouver une idée de nouvelle entreprise, ayez constamment l'esprit critique. Remettez systématiquement en cause les offres présentes sur le marché. Reconsidérez leur bien-fondé, leur valeur, leur norme, leur efficacité, leur qualité, leur position établie...
http://www.apce.com/pid1659/deceler-une-opportunite.html?espace=1&tp=1
Idée - Entreprendre dans une activité traditionnelle... - 28/02/2008
Lorsque l'on crée dans une activité traditionnelle, le risque est grand de se retrouver dans un marché encombré de concurrents ! Si c'est votre cas, prenez le temps de bien réfléchir à la façon de vous différencier fortement de l'offre existante. Cette différentiation peut se traduire par :
- la nature originale des produits ou la composition du choix,
- un thème emblématique,
- la transversalité de la gamme des produits,
- une offre complète : solution totale (amont et aval) au besoin du client,
- l’ambiance proposée (atmosphère, décor…),
- la valeur affichée (éthique, solidarité, commerce équitable, écologie...),
- les facilitations ajoutées,
- une spécialisation,
- l’ajout de nouvelles qualités ou d’un "plus" apporté au produit (praticité) ou au service (ex : intervention à domicile pour un cours de danse),
- un niveau de gamme inverse à celles des concurrents : luxe si les autres sont "bon marché" (élitisme) ; offre à bas prix si les autres sont chers (démocratisation)...

Attention ! Se démarquer ne veut pas dire "faire n’importe quoi" ! Votre choix de différenciation doit s’appuyer sur les informations obtenues lors de l’étude de marché.
Projet - Etes-vous suffisamment préparé ? - 26/02/2008
Le métier de créateur d'entreprise nécessite des compétences techniques, des aptitudes certaines dans la relation client, la maîtrise de son environnement et l'acceptation d'un mode de vie exigeant. Assurez-vous que vous êtes suffisamment préparé à ce métier. A cette fin, n'hésitez pas à recueillir des avis extérieurs.
http://www.apce.com/pid1662/le-porteur-de-projet.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Evitez de faire crédit... - 25/02/2008
Ne perdez pas de vue que plus vous jouerez au banquier avec vos clients, plus vous risquerez d'avoir besoin de votre banquier... et plus celui-ci risquera de faire la sourde oreille !
Innovation - Positionnez-vous sur une niche... - 22/02/2008
Les entreprises innovantes qui se positionnent sur une niche ont une espérance de succès supérieure à celles qui visent un "gros filon". Prenez cela en considération dans vos choix stratégiques. Vous éviterez ainsi d'avoir à affronter très vite la concurrence de grands groupes.
Etude de marché - Mettez-vous en position de vente... - 21/02/2008
Si vous réalisez vous-même votre étude de marché, mettez-vous en position de vente chaque fois que cela est possible. Cela vous permettra de tester votre capacité de vendeur et de repérer les prospects susceptibles de vous apporter le plus rapidement du chiffre d'affaires.
http://www.apce.com/pid620/comment-la-faire.html?espace=1&tp=1
Installation - Choisissez le bon moment... - 19/02/2008
Certains évènements professionnels peuvent avoir un effet très positif sur le démarrage de votre entreprise (salons, foires, semaine commerciale, saisonnalité d'approvisionnement ou de ventes...). Choisissez le moment le plus judicieux pour lancer votre entreprise.
Projet - Ne négligez pas sa préparation... - 18/02/2008
Préparez minutieusement votre projet dans tous ses aspects : technique, commercial, financier, animation d'équipe, communication. Ce sera pour vous une bonne initiation au métier de chef d'entreprise.
http://www.apce.com/pid1641/la-presentation-du-projet.html?espace=1&tp=1
Etude de marché - N'oubliez pas l'environnement économique... - 15/02/2008
Une étude de marché doit analyser les besoins des consommateurs, la concurrence, mais aussi l'environnement professionnel juridico-économique : obligations légales, projets d'urbanisme, évolution de la profession, etc.
Ainsi vous serez en mesure de déceler l'existence de contraintes, de menaces ou d'opportunités pour votre future entreprise.
http://www.apce.com/pid620/comment-la-faire.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Soyez prudent... - 14/02/2008
Il est parfois préférable de refuser la commande d'un client suspect (par exemple une demande inattendue d'une entreprise se situant hors de votre périmètre d'intervention), plutôt que de risquer de faire partie des entreprises qui disparaissent par suite d'impayés.
Démarrage - Mettez en place un tableau de bord... - 13/02/2008
Pour surveiller les facteurs-clé de réussite de votre entreprise, mettez en place un tableau de bord simple et rapide à remplir. Vous y placerez des éléments extra comptables significatifs de votre activité : nombre de clients par jour, semaine ou mois, nombre de clients acheteurs, panier moyen...
Idée - Usez de votre curiosité... - 12/02/2008
Pour trouver une idée de nouvelle entreprise, placez-vous dans de bonnes dispositions de curiosité intellectuelle : ayez un réflexe de veille permanente, soyez curieux de tout, suivez l'actualité, intéressez-vous à tout ce qui change.
http://www.apce.com/pid1659/deceler-une-opportunite.html?espace=1&tp=1
Projet - Un facteur de réussite... - 08/02/2008
La flexibilité des moyens (investissements minimum, sous-traitance maximum) est un facteur de réussite pour une nouvelle entreprise. Organisez votre projet en conséquence !
Financement - Votre seuil de rentabilité... - 07/02/2008
Chaque fois que cela est possible, traduisez le seuil de rentabilité (point mort) de votre entreprise de façon concrète par rapport à votre activité. Par exemple, déterminez le nombre minimum de pizzas ou de chemises à vendre en moyenne par jour ou par semaine.
/pid1612/point-mort.html
Etude de marché - Définissez votre "plus concurrentiel"... - 06/02/2008
Trouvez un positionnement qui vous permette de bien vous différencier de vos concurrents (le "plus concurrentiel"). C'est un facteur important de réussite !
/pid219/3-etude-marche.html
Financement - Pour financer votre BFR... - 01/02/2008
Lors d'une création d'entreprise, le besoin en fonds de roulement doit être financé intégralement par des ressources financières durables (fonds propres et endettement à moyen et long terme). Ce principe de gestion ne s'applique pas aux activités à forte saisonnalité qui, ayant par moment un BFR très élevé, doivent recourir, lors de ces périodes, à des crédits bancaires à court terme adaptés (voir espace "nouveau chef d'entreprise").
http://www.apce.com/pid832/besoin-en-fonds-de-roulement.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Le formule gagnante... - 31/01/2008
Rappelez-vous qu'en création d'entreprise, la formule gagnante est : vendre avant de produire !
Idée - Evaluez son intérêt professionnel et intellectuel... - 30/01/2008
Avant de conclure que votre idée de création est cohérente avec vous-même, évaluez l'intérêt professionnel et intellectuel qu'elle représente "vraiment" pour vous. Cela vous évitera plus tard une frustration insupportable !
Financement - Si vous empruntez... - 29/01/2008
N'oubliez pas qu'en création d'entreprise, les banquiers préfèrent généralement que le total de l'endettement à terme ne dépasse pas le total des fonds propres !
/pid4826/les-prets-bancaires.html
Etude de marché - Rencontrez des clients potentiels... - 28/01/2008
Au cours de votre étude de marché, chaque fois que vous en avez la possibilité, efforcez-vous de rencontrer des clients potentiels pour les questionner.
http://www.apce.com/index.php?pid=620
Démarrage - Votre canal de distribution... - 24/01/2008
Choisissez un canal de distribution dans lequel le rapport de force avec vos acheteurs vous sera le plus favorable. Attention à certaines pratiques commerciales difficiles à assumer pour des créateurs d'entreprises : longs délais de paiement, remises exigées, frais d'animation commerciale...
http://www.apce.com/index.php?pid=821
Juridique - Annexez aux statuts un "Etat des actes"... - 22/01/2008
Si vous créez une société, n'oubliez pas d'annexer aux statuts la liste de tous les actes que vous avez accomplis antérieurement à la constitution de l'entreprise pour le compte de cette dernière ("Etat des actes accomplis pour le compte de la société en formation"). Ceci vous permettra de vous dégager personnellement et de vous faire rembourser par la société les frais que vous avez engagés.
http://www.apce.com/cid6036/etat-des-actes-accomplis-pour-le-compte-de-la-societe-en-fo...
Démarrage - Votre loyer... - 18/01/2008
Le loyer demandé pour un local commercial peut être trop élevé dans l'absolu ou trop coûteux pour l'activité qui doit y être exercée (par exemple, si l'activité relève d'un secteur à marge trop faible pour les volumes de vente qu'il serait raisonnablement possible de réaliser).
Aussi, avant de retenir un local commercial, considérez que le loyer annuel ne devrait normalement pas dépasser 8 % du chiffre d'affaires HT.
Avec cette donnée et le montant du loyer réclamé :
- calculez le chiffre d'affaires annuel TTC correspondant,
- traduisez le en nombre de ventes à réaliser en moyenne par jour (ou semaine ou mois).
Cela vous permettra de juger du réalisme de ce choix éventuel.
Complétez cette approche en comparant le chiffre d'affaires ainsi calculé avec votre propre chiffre d'affaires prévisionnel, si vous l'avez déjà déterminé.
Idée - Observez le comportement des consommateurs... - 17/01/2008
Vous avez l'envie d'entreprendre mais pas encore de véritable idée ? Vous en trouverez certainement :
- en observant le comportement des consommateurs, quels qu'ils soient et en toutes situations,
- et en analysant leurs habitudes et leurs pratiques.
Remettez en cause les produits ou services qui leur sont proposés !
/pid1659/deceler-une-opportunite.html
Démarrage - Facturez vite... - 15/01/2008
Pour avoir les meilleures chances d'être payé à bonne date, organisez-vous pour facturer le plus rapidement possible.
http://www.apce.com/pid857/factures.html?espace=1&tp=1
Financement - Demandez toujours un écrit... - 14/01/2008
Un accord "de principe" sur un crédit bancaire n'est pas un accord ferme et définitif. Obtenez d'abord un accord de principe écrit, puis un accord de prêt ferme et définitif.
Financement - Ne sous-évaluez pas votre BFR... - 10/01/2008
Votre besoin en fonds de roulement doit être déterminé avec beaucoup de soins. Ne cédez pas à la tentation de le sous-évaluer. Prévoyez les capitaux nécessaires pour le financer en totalité afin d'éviter de graves crises de trésorerie ultérieures.
/pid832/besoin-fonds-roulement.html
Etude de marché - Repérez les bonnes personnes... - 09/01/2008
Il peut y avoir plusieurs personnes qui interviennent dans le processus d'achat d'un produit ou d'un service : le prescripteur, le décideur, l'acheteur, l'utilisateur. Interrogez chacun lors de votre étude de marché.
/pid620/comment-faire.html
Projet - Si vous vous lancez dans les services... - 07/01/2008
Si vous créez ou reprenez une entreprise de services, n’oubliez pas que, de par sa nature, sa réussite reposera sur l’information que vous collecterez pour :
- évoluer,
- innover,
- améliorer votre positionnement et votre différenciation,
- diversifier votre offre.
En conséquence, mettez en place, dès le début, la politique nécessaire à ce recueil d’information, qu'elle soit issue du terrain (personnel, clients) ou externe à l’entreprise (veille).
Démarrage - Surveillez vos prix de revient... - 04/01/2008
Bien connaître vos prix de revient est un facteur de réussite !
Pensez à les recalculer régulièrement, au moins tous les 6 mois.
/pid226/10-les-premiers-mois-activite.html
Innovation - Construisez-vous une image de leader... - 03/01/2008
Si votre innovation risque d'être facilement imitée, développez rapidement une stratégie de communication visant à vous construire une image forte de leader dans votre domaine. Le consommateur doit être convaincu que les copies sont moins bonnes que votre produit.
Etude de marché - Soignez votre étude de marché... - 02/01/2008
Gardez à l'esprit qu'une étude de marché soignée (analyse de la clientèle et de ses souhaits, de la concurrence et de l'environnement) revient toujours moins cher qu'un échec ultérieur.
/pid219/3-etude-marche.html
Financement - Votre BFR... - 19/12/2007
Lorsque vous calculez votre Besoin en fonds de roulement (BFR), prenez l'encours moyen du poste fournisseurs (sommes dues aux fournisseurs) TTC et non HT.
/pid832/besoin-fonds-roulement.html
Installation - Interrogez le voisinage... - 18/12/2007
Avant de louer un local commercial, inquiétez-vous de son histoire en discutant avec le voisinage et les commerçants qui sont proches. Vous pourrez ainsi mieux comprendre les avantages et les inconvénients de ce local.
/index.php?pid=1597&espace=1
Idée - Quelle place pourrez-vous occuper... - 17/12/2007
Plus votre idée de création est banale, plus vous devez vous interroger sur la réelle place que vous pourrez occuper par rapport à la concurrence.
/index.php?pid=217
Financement - Votre apport personnel... - 12/12/2007
Votre capacité à engager une mise de fonds significative dans votre création est un facteur de crédibilité vis-à-vis des partenaires potentiels que vous solliciterez. Prévoyez un apport de l'ordre de 30 % au minimum des besoins.
/pid221/5-trouver-des-financements.html
Etude de marché - Segmentez votre marché... - 11/12/2007
Pendant le montage de votre projet, prenez le temps de réaliser une segmentation de marché suffisamment fine. Cela vous évitera de développer un produit ou un service qui ne correspondrait pas parfaitement à la demande.
/pid219/3-etude-marche.html
Projet - Votre dossier doit être vendeur... - 06/12/2007
Le dossier de présentation de votre projet de création d'entreprise doit être complet, concis, précis, clair, soigné et vendeur. C'est un bon moyen pour capter l'attention des partenaires que vous solliciterez.
/pid1641/la-presentation-projet.html
Financement - Votre BFR... - 05/12/2007
Lorsque vous calculez votre besoin en fonds de roulement, prenez l'encours moyen du poste clients (sommes dues par les clients) TTC et non HT.
/pid832/besoin-fonds-roulement.html
Idée - Prenez le temps... - 04/12/2007
Prenez le temps de bien mûrir votre idée. Cela vous permettra d'enrichir votre projet et d'en saisir toutes les contraintes et toutes les opportunités. Dans ce domaine, ne confondez pas vitesse et précipitation !
Démarrage - Attention aux prélèvements... - 03/12/2007
N'oubliez pas : vous avez vos besoins financiers, votre entreprise a les siens ! Ne prélevez pas pour votre train de vie l'argent dont l'absence risquerait de mettre en péril votre entreprise.
Idée - Ayez une bonne ouverture d'esprit... - 29/11/2007
L'ouverture d'esprit est un facteur important pour trouver une idée nouvelle d'entreprise. Ayez en permanence le réflexe d'attention, d'écoute, de réceptivité. Observez ce qui se fait ailleurs que dans votre milieu (à l'étranger notamment), ce qui s'inscrit dans un autre schéma de pensée que le vôtre, ce qui est différent dans d'autres modes de vie. Ainsi vous pourrez repérer certaines opportunités à transposer.
/pid1659/deceler-une-opportunite.html
Démarrage - Ne mettez pas votre banquier devant le fait accompli... - 28/11/2007
Quelles que soient les circonstances, en tant que nouveau chef d'entreprise, ne mettez jamais votre banquier devant le fait accompli. Anticipez, prévenez-le à l'avance de l'évolution prévue de votre entreprise.
/pid4830/dialoguer-avec-banquier.html
Etude de marché - Restez objectif... - 26/11/2007
Une étude de marché, c'est surtout du bon sens et un peu de technique. Si vous la réalisez vous-même, restez objectif. Sachez accepter des résultats défavorables. Et ne vous laissez pas piéger par les réponses complaisantes de certains interviewés (en particulier les amis et la famille).
/pid620/comment-faire.html
Idée - L'idée novatrice... - 22/11/2007
Plus votre idée de création est novatrice, plus vous devez vous interroger sur la réelle capacité des futurs clients à l'accepter. Le rejet de l'innovation est souvent une réalité !
/pid841/l-idee-innovante.html
Projet personnel - Pour recenser vos moyens... - 21/11/2007
Pour bien recenser tous les moyens nécessaires à votre projet, visualisez mentalement comment fonctionnera votre entreprise. Demandez-vous pour chaque tâche : Qui fera quoi ? Comment ? Avec quoi ? En combien de temps ?
Démarrage - Attention aux délais de paiement... - 20/11/2007
Il y a toujours une mauvaise "bonne raison" pour consentir un peu plus de délais de paiement à ses clients : sachez éviter ce piège !
Etude de marché - Contacts directs... - 19/11/2007
Dans votre étude de marché, privilégiez et multipliez les contacts directs. Rien ne vaut le test de votre produit ou de votre prestation auprès des prescripteurs et de clients potentiels.
/pid620/comment-faire.html
Projet personnel - Votre formation... - 16/11/2007
En créant votre affaire vous devenez chef d'entreprise, c'est-à-dire un généraliste devant rapidement pouvoir maîtriser l'ensemble des fonctions de l'entreprise : technique, commerciale, financière, managériale, administrative. Pensez à compléter votre formation si nécessaire !
Installation - Choix de l'emplacement - 15/11/2007
Le choix de votre emplacement ne doit pas être motivé uniquement par un coût avantageux. Cherchez à concilier des coûts faibles d'installation, avec :
- des réponses aux impératifs imposés par votre projet (exemples : présence de sous-traitants spécialisés, de centres de recherche, de solutions logistiques spécifiques...),
- et l'utilisation optimum des autres ressources de l'environnement.
Etude de marché - Les habitudes des consommateurs... - 14/11/2007
Gardez à l'esprit que les consommateurs ne changent pas leurs habitudes du jour au lendemain. Il est toujours plus facile d'adapter un produit ou un service à une cible repérée que de vouloir lui faire changer de comportement !
/pid219/3-etude-marche.html
Financement - Vos emprunts... - 12/11/2007
Si vous voulez solliciter avec succès votre banquier pour financer votre projet, n'oubliez pas que celui-ci préfèrera que l'endettement à terme de votre nouvelle entreprise ne représente pas plus de trois années de Capacité d'autofinancement prévisionnelle (CAF).
/pid1608/plan-financement-initial.html
Idée - L'idée des autres... - 08/11/2007
Pour créer une entreprise viable, il n'est pas nécessaire d'avoir une idée géniale. Celle des autres (franchise, concession, brevet, licence...) peut tout aussi bien convenir, à condition qu'une étude de marché sérieuse confirme la pertinence de votre choix.
/pid217/1-idee.html
Projet personnel - Vos futurs associés... - 07/11/2007
Pour établir une relation solide avec vos associés, assurez-vous préalablement qu'ils partagent sincèrement le même idéal que vous sur la future entreprise. Confrontez ensemble vos "projets personnels de créateurs ou de repreneurs".
Etude de marché - Votre prix de vente... - 06/11/2007
Pour déterminer votre prix de vente, tenez compte de trois prix : votre prix de revient ; le prix pratiqué par vos concurrents ; le prix psychologique (celui accordé spontanément à un produit par un client potentiel).
/pid619/fixer-ses-prix.html
Financement - Votre BFR... - 05/11/2007
Lorsque vous calculez votre Besoin en fonds de roulement (BFR), prenez l'encours moyen des stocks HT et non TTC, car la TVA sur les stocks est récupérable (sauf, bien sûr, si votre activité n'est pas soumise au régime de la TVA).
/pid832/besoin-fonds-roulement.html
Projet personnel - Vos motivations et contraintes... - 02/11/2007
Pour vérifier que votre idée de création est cohérente avec vous-même, définissez votre "projet personnel de créateur" en réfléchissant honnêtement à vos motivations, vos objectifs, vos compétences, vos contraintes personnelles (temps, argent, obligations familiales...), et en prenant en compte les traits dominants de votre personnalité.
/index.php?pid=218&espace=1
Financement - Pour minimiser vos investissements... - 31/10/2007
Ayez recours à des sous-traitants pour minimiser le montant de vos investissements. Vous transformerez ainsi des charges fixes en charges variables. Cette flexibilité facilitera le décollage de votre entreprise.
Démarrage - Si un client vous trouve "trop cher"... - 30/10/2007
Si un client vous déclare que votre offre est moins avantageuse que celle de la concurrence (c'est-à-dire que "vous êtes trop cher"), ne cherchez pas à vous justifier sur le champ. La meilleure façon de poursuivre la négociation est de lui demander des précisions : qu'est-ce qui lui fait dire cela ?
Proposez-lui de comparer ensemble tous les éléments des offres commerciales qui lui sont faites, afin de vérifier si elles sont réellement identiques.
Etude de marché - Repérez les éventuelles barrières à l'entrée... - 29/10/2007
L'activité que vous projetez peut se situer sur un marché présentant des barrières à l'entrée. Par exemple :
- avantage absolu sur les coûts de production pour les entreprises en place, ou phénomène d'économie d'échelle en faveur de ces mêmes entreprises ;
- niveau élevé des investissements nécessaires ;
- très forte différenciation de l'offre existante rendant captive une grande part du marché ;
- "prix limite" très bas pratiqué par la concurrence ;
- engagements pluriannuels liant déjà les clients potentiels ;
- respect d'une norme ou d'un label élevant fortement les coûts de production...
Repérez-les bien pour déterminer comment les surmonter ou les contourner.
/index.php?pid=219&espace=1
Démarrage - Sachez déléguer... - 26/10/2007
Si votre entreprise se développe vite et de façon importante, prenez conscience que le moment viendra où vous devrez cesser de jouer à "l'entrepreneur homme orchestre" pour vous comporter en véritable manager.
Un manager doit savoir être visionnaire, stratège et organisateur, en prenant de la hauteur et en délégant nombre de responsabilités subalternes. Savoir déléguer est une qualité importante de management.
Démarrage - Adoptez une "démarche de progrès"... - 25/10/2007
Dés le démarrage de votre entreprise, adoptez une "démarche de progrès" afin d'anticiper les difficultés, de repérer les opportunités et ainsi de devancer vos concurrents.
Cultivez votre réseau relationnel, rapprochez-vous des organismes professionnels, participez à des salons et manifestations, mettez en place des outils de veille...
Idée - Idée géniale... - 24/10/2007
Une idée "géniale" n'est pas forcément "rentable" ! Par conséquent, avant d'aller plus en avant dans votre projet, travaillez la validation de votre idée en utilisant les outils de l'APCE.
/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html
Etude de marché - Etudiez le processus de décision de vos futurs clients... - 22/10/2007
Si vos futurs clients sont des entreprises importantes ou des "technostructures" (administrations, grands établissements parapublics...), vous devrez comprendre rapidement leur processus de décision (souvent complexe).
Repérez toutes les parties prenantes à la décision d'achat et pratiquez avec chacune d'elles un marketing relationnel (donnez à chaque interlocuteur une information adaptée et entretenez avec chacun des relations spécifiques). Cela nécessite d'avoir des dispositions personnelles en conséquence : entregent, réactivité, persévérance... et du temps. Intégrez ce dernier facteur dans vos calculs de chiffre d'affaires prévisionnel.
Aides : Vérifiez toutes les conditions... - 19/10/2007
Si vous remplissez les conditions pour solliciter l'Accre (Aide aux demandeurs d'emploi qui créent ou reprennent une entreprise), n'oubliez pas que, jusqu'au premier décembre prochain, vous devez déposer votre dossier de demande d'exonération avant la demande d'immatriculation de votre entreprise. A compter du 1er décembre, le dépôt devra être effectué au CFE dans les 45 jours de la création ou de la reprise.

/pid643/accre.html?espace=1&tp=1
Idée - Pour trouver une idée - 18/10/2007
Prenez le réflexe de vous dire systématiquement : est-ce que le produit ou le service qui m'est vendu constitue le meilleur moyen, la meilleure façon de me satisfaire ?
Vous trouverez ainsi plus vite des idées de création d'entreprise.
/pid1659/deceler-une-opportunite.html
Etude de marché - Si vous souhaitez "ouvrir un commerce"... - 17/10/2007
Si vous souhaitez "ouvrir un commerce", pour ajouter un important facteur de réussite à votre projet, prenez le temps (car ce n'est pas un exercice facile) de mettre au point une offre qui ne risque pas d'être concurrencée par la grande distribution :
- produits "haut de gamme",
- importations exclusives,
- produits artisanaux,
- produits sur mesure,
- produits personnalisés, etc.
Ces exemples ne dispensent naturellement pas de faire, le moment venu, une étude de marché !
Démarrage - Formez vos collaborateurs... - 16/10/2007
Si votre entreprise est appelée à un développement important et rapide, n'attendez pas pour former vos premiers collaborateurs, afin qu'ils évoluent avec la dimension de l'entreprise.
Projet personnel - Vos traits de caractère... - 15/10/2007
Certains projets réclament, pour se donner un maximum de chances de réussite, un profil psychologique dominé par deux ou trois traits de caractère bien déterminés.
Par exemple, en forçant le trait, pour faire prospérer une activité dans le milieu industriel il faut être particulièrement sérieux, rigoureux, méthodique alors que dans le milieu de la mode un tempérament extraverti, créatif, fantaisiste sera indispensable.
Assurez-vous qu'aucune caractéristique essentielle de votre personnalité se trouve en opposition totale avec les exigences du projet économique que vous envisagez.
Juridique - Méfiez-vous de certains avantages à court terme... - 12/10/2007
Avant d'opter pour une solution juridique, vérifiez toutes les incidences fiscales et sociales de ce choix. Par exemple, si vous créez une SARL et que vous envisagez de libérer de manière progressive vos apports en numéraire, sachez que vous ne pourrez bénéficier du taux réduit d'IS...
N'hésitez pas à vous faire conseiller par les professionnels de la création d'entreprise.
/pid827/impot-sur-les-societes.html
Démarrage - Pour bâtir un bon argumentaire commercial... - 11/10/2007
Pour bâtir un bon argumentaire commercial, utilisez le moyen mnémotechnique "SONCAS" qui permet de garder à l'esprit les principales motivations d'achat de la clientèle :
S= sécurité ; O = orgueil ; N = nouveauté ; C = confort ; A = argent ; S = sympathie.
A vous de décliner ces motivations en fonction du produit ou du service que vous voulez vendre !
Ainsi, "Nouveauté", par exemple, peut se comprendre comme "être sensible à la mode, à l'innovation, vouloir être avant-gardiste..."
"Argent" peut signifier "rechercher le premier prix, faire des économies sur les consommations engendrées par le bien acheté, vouloir toujours faire une affaire'"
Par la suite, lors de chaque négociation, jouez sur la ou les motivations auxquelles votre acheteur potentiel est particulièrement sensible, en utilisant un argumentaire préparé à partir de celles-ci.
N'argumentez pas sur des motivations qui ne le concerneraient pas !
Projet personnel - Vos objectifs personnels... - 10/10/2007
Vos objectifs, en tant que porteur de projet, expriment votre vision à moyen terme de l'entreprise créée. Par exemple :
- diriger 10 à 20 personnes dans les 3 ans à venir ;
- devenir n°1 de cette activité dans votre région ;
- revendre votre entreprise dans 10 ans,
- transmettre une "situation" aux enfants...
N'oubliez pas que vos objectifs doivent être en harmonie avec les caractéristiques et les potentialités du projet ; ils doivent par ailleurs être cohérents par rapport à votre propre potentiel. Assurez-vous également que ces objectifs sont adaptés aux moyens que vous pourrez réellement réunir.
/pid218/2-projet-personnel.html
Projet - Les contraintes de localisation... - 09/10/2007
Le choix de l'implantation de votre activité peut être conditionné par l'exigence d'une proximité géographique avec les donneurs d'ordre ou avec les partenaires technologiques.
Prenez le temps de bien évoquer cette contrainte de localisation avec votre famille, ainsi que les conséquences d'un éventuel déménagement : modification des habitudes, changement de cadre de vie, rupture avec l'environnement amical...
/pid1661/l-analyse-des-contraintes.html
Démarrage - En cas de problèmes avec votre bailleur... - 08/10/2007
Si votre bailleur ne respecte pas les engagements pris dans le bail commercial (par exemple : exécution de travaux, désencombrement d'un local ou d'une cave...), ne prenez pas hâtivement la décision de suspendre le versement de vos loyers. Vous seriez dans votre tort !
Saisissez le Tribunal de grande instance pour demander le bénéfice de "l'exception d'inexécution", qui vous permettra, en toute légalité, de réduire ou de ne pas verser votre loyer tant que votre bailleur ne se sera pas exécuté.
Démarrage - A propos de l'aménagement de votre boutique... - 05/10/2007
Lorque vous aménagerez votre boutique, n'oubliez pas que les produits qui se vendent "seuls" sont à mettre au fond du magasin et ceux qui relèvent de l'achat d'impulsion à placer à côté de la caisse.
Projet personnel - Vos motivations... - 04/10/2007
Les motivations pour créer une entreprise sont nombreuses. Si certaines sont flagrantes, toutes ne sont pas toujours exprimées. Prenez le temps, grâce à une réflexion approfondie, de mettre en évidence toutes vos motivations et de vous assurer qu'elles ne poussent pas à faire des choix erronés au niveau de votre projet. Celui-ci doit certes répondre à vos attentes, mais aussi rester réaliste !
Par exemple, si votre motivation est de retourner vivre dans votre village natal, votre projet doit être cohérent par rapport aux caractéristiques et aux potentialités du marché local (lieu de votre implantation).
/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html
Projet - Les éventuelles difficultés de recrutement... - 03/10/2007
Certaines compétences sont difficiles à recruter. En fonction du lieu d'implantation de l'entreprise, il peut être difficile d'attirer la main d'oeuvre spécialisée dont la future entreprise aura besoin. Ce problème doit être pris en compte dès le stade de validation de l'idée. Evoquez-le avec l'antenne locale de l'ANPE ou rapprochez-vous d'un cabinet de recrutement adéquat.
Premiers mois - Facilités de paiement... - 02/10/2007
A méditer en démarrant votre activité : l'entreprise qui consent le plus de facilités de paiement recueille les plus mauvais payeurs.
Démarrage - N'attendez pas pour adhérer à un CGA ou à une AGA... - 01/10/2007
Les CGA (Centres de gestion agréés) ou AGA (Associations agréées, pour les professions libérales) ont pour mission d'assister les entreprises en matière de gestion. Si votre activité relève du régime de l'impôt sur le revenu, pensez à adhérer rapidement à un CGA (ou à une AGA). Cela vous permettra de bénéfier d'avantages fiscaux non négligeables dès votre première année d'activité !
/pid1664/centre-gestion-agree.html
Projet personnel - Vérifiez vos compétences... - 28/09/2007
La qualification idéale pour diriger une entreprise touche à la maîtrise de trois disciplines : la technique, le commercial et le management (gestion et conduite des hommes).
Le manque de compétence ou d'expérience dans la discipline qui prédomine en tant que facteur-clé de succès de l'activité envisagée, représente un risque majeur pour le créateur ou le repreneur. Par exemple :
- une incompétence en gestion dans une activité à très faible marge où tout se joue sur les achats et la gestion des stocks,
- une incompétence en matière commerciale dans une activité où l'on doit "aller chercher le client",
- une incompétence en management dans une activité de services à forte rotation de personnel non qualifié et peu payé, ...
En cas de lacune importante, prévoyez la solution pour y remédier : formation, recrutement, réorientation du projet, ...
Et naturellement, tenez compte de son incidence dans les moyens à mobiliser (temps, coût, ...).
Financement - Vos frais de première publicité... - 27/09/2007
Les frais d'établissement (frais d'actes, droits d'enregistrement, honoraires de conseils, frais d'immatriculation,...) représentent des charges à assumer pour le lancement d'une nouvelle entreprise. Ils doivent donc figurer dans les besoins du plan de financement initial.
N'oubliez pas que les "frais de première publicité" en font partie. Engagés avant la réalisation du chiffre d'affaires, ils doivent être financés par des ressources durables disponibles et prévues à cet effet. S'ils ne sont pas incorporés dans les frais d'établissement, leur paiement amputera illico votre fonds de roulement.
/pid1608/plan-financement-initial.html
Etude de marché - Si vous visez un marché en fort développement... - 25/09/2007
Si le marché que vous visez est en fort développement, soyez sûr qu'il suscite de nombreuses convoitises. Une guerre des prix s'y prépare, si elle n'a pas déjà commencé.
Considérez que vous devrez démarrer votre activité avec une structure financière particulièrement solide et détenir de très bonnes compétences en matière commerciale et de gestion. En effet, vos marges risquent de devenir de plus en plus faibles.
Financement - Sachez maîtriser votre croissance... - 24/09/2007
L'augmentation des ventes entraîne très souvent l'augmentation du Besoin en fonds de roulement (BFR). Si, dans ce cas, la rentabilité nette induite par cette croissance d'activité est largement inférieure à l'augmentation du BFR, de graves difficultés financières vous guettent.
Agissez pour maîtriser votre croissance et les nouveaux besoins financiers qu'elle engendre.
Projet personnel - Prenez le temps... - 21/09/2007
En général, créer en catastrophe conduit à la catastrophe ! Prenez le temps de préparer minutieusement votre projet, en suivant, pas à pas, toutes les étapes de la création.
/cid59187/decouvrir-rapidement-creation-entreprise.html
Aides - Si vous devez présenter votre projet... - 19/09/2007
Si vous devez présenter votre projet à un organisme en vue d'obtenir une aide (prêt, subvention...), inquiétez-vous de la durée prévue pour cet entretien, de manière à être en mesure d'adapter votre discours en conséquence. Efforcez-vous, dans la discussion, de garder l'initiative afin de suivre le plan de présentation que vous aurez préparé.
Juridique - Lors de la négociation de votre bail... - 18/09/2007
Lors de la négociation de votre bail commercial, pensez à insérer une clause vous autorisant à sous-louer les locaux ou à céder le bail. Cette précaution vous permettra, en cas de difficultés financières en cours de période triennale, d'alléger vos charges fixes.
/pid904/negocier-son-bail-commercial.html?espace=1
Etude de marché - Votre réflexion stratégique... - 14/09/2007
Prenez le temps de bien déterminer les caractéristiques du marché que vous voudriez attaquer.
Si celui-ci est un marché concentré (peu d'acteurs se connaissant bien) ou un marché captif ("pré carré" d'un grand groupe) ou encore un marché fermé (relations commerciales entre "gens du sérail "), c'est au stade de la validation de l'idée qu'il vous faut prévoir les solutions pour pénétrer ce marché. Lorsque l'entreprise sera créée, il sera vraisemblablement trop tard, d'autant plus que les livres de marketing ne donnent pas de ficelles pour conquérir de tels marchés.
/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html
Démarrage - Surveillez l'encours de crédit consenti à chaque client... - 13/09/2007
Surveillez rigoureusement l'encours de crédit que vous consentez à chaque client.
Si ce crédit doit augmenter, n'hésitez pas à vérifier la santé financière dudit client, en demandant à votre banque des renseignements commerciaux sur celui-ci. Vous pouvez également vous adresser à une société spécialisée qui pourra vous proposer de placer votre client sous surveillance.
Idée - Créer en utilisant l'idée des autres... - 12/09/2007
Créer en utilisant l'idée des autres (par exemple en franchise) ne doit pas vous faire penser que cela est gagné d'avance ! La réussite, là encore, dépend de vous et de rigueur avec laquelle vous préparerez votre projet.
/pid838/la-franchise.html
Financement - Pour obtenir les fonds propres dont vous avez besoin... - 10/09/2007
Si vous créez une société, n'oubliez pas de rappeler à vos proches et aux personnes susceptibles de vous aider financièrement, qu'en cas de souscription au capital, ils pourront bénéficier d'une réduction d'impôt égale à 25 % de son montant, dans une limite annuelle de souscription de 20 000 euros pour un célibataire et de 40 000 euros pour un couple.
Ce cadeau fiscal constitue un bon argument pour les convaincre d'investir dans votre entreprise !
/pid582/souscription-capital.html
Idée - La protection de votre idée... - 07/09/2007
Une idée nouvelle de création d'entreprise n'est pas, en soi, protégeable. Vous avez cependant intérêt à vous constituer des éléments de preuve attestant que vous êtes bien à l'origine de cette idée :
- soit parce que vous vous trouvez dans l'obligation de la divulguer à des tiers, des financeurs potentiels par exemple,
- soit pour faire valoir votre droit d'auteur, s'il s'agit d'une création littéraire ou artistique,
- soit pour ne pas divulguer un secret de fabrique en déposant un brevet,
- soit pour revendiquer le droit d'exploiter, à titre personnel, une invention malgré l'existence d'un brevet déposé ultérieurement par un tiers, etc.
Plusieurs formules vous sont proposées. Utilisez, par exemple, l'enveloppe Soleau (INPI) ou un service de dépôt en ligne.
/index.php?pid=1738&espace=1
Projet - Repérez les contraintes spécifiques de votre produit ou service... - 05/09/2007
De par sa nature même, un produit ou un service peut recéler des contraintes spécifiques qui, ignorées, sont autant de facteurs d'échec. Repérez-les :
- en menant une réflexion personnelle approfondie,
- en recueillant des informations pertinentes,
- en échangeant avec des experts,
de manière à trouver une parade à ces contraintes.
/index.php?pid=1661&espace=1
Etude de marché - Vouloir modifier le comportement des consommateurs... - 04/09/2007
Vouloir modifier les goûts et le comportement des consommateurs potentiels est un exercice long et coûteux, nécessitant de disposer d'importants moyens financiers.
Tenez-en compte dans votre stratégie.
Projet - Testez, si possible, votre activité... - 03/09/2007
En cas d'hésitation ou d'incertitude sur les chances de réussite d'une activité de services, n'hésitez pas à la tester avant de la créer réellement. Le recours à une société de portage, à une couveuse d'entreprises ou encore à une coopérative d'activité peut représenter une bonne solution.
Projet personnel - Entre futurs associés... - 31/08/2007
Entre futurs associés, la transparence totale et préalable doit être de mise. Prenez le temps d'examiner attentivement les contraintes personnelles de chacun (financières et familiales) et assurez-vous qu'elles sont bien compatibles avec le projet.
Démarrage - Les crédits à court terme... - 30/08/2007
Pour bien gérer votre entreprise, considérez que les crédits bancaires à court terme ne doivent être utilisés que pour les besoins de financement ponctuels liés à l'exploitation. Par exemple : sortie importante de trésorerie due à une échéance de TVA, ou à une échéance d'un fournisseur, ou au paiement des salaires...
Projet - Ne restez pas isolé... - 29/08/2007
Ne préparez pas votre projet seul ! De nombreux organismes d'accompagnement à la création d'entreprise sont à votre disposition. L'étendue de leurs services varie en fonction de leur statut et de leur mission. Un bon accompagnement vous permettra d'anticiper certains pièges et d'éviter bien des erreurs si vous n'avez pas déjà l'expérience de la création d'une entreprise (en particulier en marketing ou lors du montage financier ou juridique...). Certaines pourraient être fatales à votre projet !
/pid319/qui-peut-vous-aider.html
Financement - Le "besoin en fonds de roulement"... - 28/08/2007
Le "besoin en fonds de roulement" moyen correspond à un besoin constant qui doit être financé par des capitaux permanents. Ayez toujours à l'esprit ce principe d'orthodoxie financière.

/pid832/besoin-fonds-roulement.html
Démarrage - Pour améliorer le taux de réussite de vos devis... - 27/08/2007
Pour améliorer le taux de réussite de vos devis, relancez systématiquement vos prospects téléphoniquement au bout d'une dizaine de jours. Au besoin, agissez comme un télévendeur : rédigez un guide d'entretien, évoquant :
- la culture "qualité du service" de votre entreprise,
- le souci de savoir si le devis est bien arrivé,
- votre disponibilité pour répondre à toutes questions...
Si le montant du devis est élevé, profitez de cet entretien pour rassurer votre interlocuteur et justifier ce montant par rapport à la qualité du travail qui sera accompli, au coût des fournitures, aux contraintes spécifiques, au respect des délais...
Le témoignage d'intérêt qu'ainsi vous lui porterez, vous démarquera de vos concurrents.
Démarrage - Adhérez à un club de créateurs... - 03/08/2007
Si vous vous ne l'avez pas fait pendant la période d'élaboration de votre projet, adhérez, si possible, à un club de créateurs, de repreneurs ou d'entrepreneurs. Ce lieu d'échanges et de mutualisation d'expériences, vous permettra notamment de prendre du recul par rapport à votre propre entreprise, de tester vos outils de communication, de recueillir l'avis de pairs expérimentés et d'enrichir votre réseau relationnel.
Idée - Poussez votre réflexion... - 01/08/2007
Si votre projet n'est encore qu'au stade de l'idée, poussez votre réflexion pour déterminer, dès maintenant, le marché qu'a priori vous pensez viser.
En effet, selon le marché envisagé, les moyens à mettre en oeuvre pour le conquérir diffèrent. Réfléchissez aux exigences et conditions nécessaires pour y parvenir. Traduisez-les en moyens à mobiliser et vérifiez, ensuite, que vous seriez en mesure de les réunir.
/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html
Démarrage - En fin de chantier ou de mission... - 31/07/2007
Afin d'en tirer des enseignements fort utiles, comparez systématiquement le nombre d'heures facturées avec le nombre d'heures réellement passées à l'exécution d'un chantier ou d'une mission.
Démarrage - Avant d'arrêter votre stratégie commerciale... - 27/07/2007
Parmi les segments de clientèle que vous avez dû mettre en évidence lors de votre étude de marché, déterminez votre cible prioritaire en tenant compte :
- de votre réel savoir-faire pour celle-ci,
- des moyens nécessaires pour la satisfaire,
- de la richesse de ce marché (nombres de prospects),
- de la facilité d'y accéder,
- de sa solvabilité,
- et de la faculté de générer rapidement du chiffre d'affaires (réactivité).
Il faut toujours "avoir les moyens de sa politique" : un ciblage concentré sur un segment de clientèle (le plus facile, le plus sûr, le plus payant) est souvent préférable en création d'entreprise.
/pid1648/la-demarche-suivre.html
Démarrage - Mettez en place un tableau de bord... - 26/07/2007
Dès le démarrage de votre activité, prenez le soin et le temps de mettre en place un tableau de bord de suivi de votre activité. Cela vous permettra d'en avoir une vision plus claire, plus précise et plus objective.
Cette démarche vous obligera à appréhender très concrètement les bons principes de fonctionnement et de rentabilité de votre entreprise.
Pour construire cet outil de contrôle des points-clé de votre activité, utilisez surtout des données extracomptables : statistiques, comptages... Vous serez ainsi très réactif !
Financement - Si vous possédez un brevet... - 25/07/2007
Si vous possédez un brevet, évitez si possible de l'apporter, en nature, au capital de votre société. Il est préférable que vous le conserviez dans votre patrimoine personnel et que vous concédiez à la société créée une licence d'exploitation.
Projet personnel - Vérifiez votre potentiel... - 23/07/2007
Tous les projets n'exigent pas d'un créateur le même potentiel. Certaines activités s'avèrent très éprouvantes sur le plan physique et/ou psychique, d'autres requièrent un "punch commercial", un sens inné de l'organisation, une aptitude aux relations humaines très élevée, etc.
Prenez le temps de vérifier, au besoin avec l'aide d'un tiers qualifié, que votre potentiel correspondra bien aux sollicitations prévisibles de votre projet.

/pid218/2-le-projet-personnel.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Avant l'immatriculation... - 20/07/2007
Vous pouvez être amené à prendre des engagements pour le compte de votre future entreprise avant son immatriculation officielle : signature d'un bail, achat de marchandises, premier contrat, ... Cela est possible ! Prenez la précaution de noter sur vos documents commerciaux que vous agissez "au nom et pour le compte de l'entreprise... en cours de formation" (ou "en cours d'immatriculation" si vous avez déposé le dossier auprès du CFE).

/pid1713/societe-en-formation.html?espace=1&tp=1
Projet personnel - Juste avant de démarrer... - 18/07/2007
Juste avant de démarrer votre activité, prenez un long moment de réflexion pour vous fixer, en toute objectivité et en lien avec les exigences de votre future entreprise, des objectifs personnels à atteindre dans les 3 mois, 6 mois, 1 an à venir (par exemple : mise à niveau de connaissances, organisation, nombre de relations nouvelles à acquérir dans le milieu local des affaires…).
Faites ensuite un point, régulièrement et sans concession.
Démarrage - Si vous avez conçu votre produit... - 16/07/2007
Si votre activité repose uniquement sur le produit que vous avez conçu, pensez à :
- le faire évoluer assez rapidement pour prévenir tout risque d'obsolescence et pour contrer l'arrivée éventuelle de produits concurrents,
- diversifier votre offre de manière à pouvoir mieux résister, le moment venu, face à des concurrents puissants,
- étoffer votre offre en proposant des services complémentaires (si votre produit s'y prête) en raisonnant en termes de "solution globale à apporter en réponse au besoin du client" au lieu de "simple vente d'un produit".
Démarrage - Suivez l'évolution de votre prix de revient... - 12/07/2007
Plus vous travaillez dans un secteur d’activité à faible marge, plus vous devez affiner votre gestion et suivre de près l’évolution de votre prix de revient.
Chaque fois que vos conditions économiques d'exploitation changent, recalculez en conséquence votre prix de revient, y compris lorsque cette évolution provient de votre fait : achat d'équipements, recrutement...
Projet - Avant de signer une promesse de bail... - 11/07/2007
Avant de signer une promesse de bail pour un local qui vous plaît, n'oubliez pas de vérifier préalablement auprès de la mairie qu'aucun projet d'urbanisme ou de travaux ne risque de compromettre temporairement ou définitivement l'attractivité commerciale de cet emplacement.
Démarrage - Diversifiez votre clientèle... - 10/07/2007
Si vous démarrez votre activité avec, pour l'essentiel, un très gros client, efforcez-vous de diversifier votre clientèle très rapidement. A défaut, la pérennité de votre entreprise dépendra de ce donneur d'ordres.
Dans l'idéal, un client ne doit pas représenter plus de 20 à 25 % de votre chiffre d'affaires.
Etude de marché - Vos hypothèses de ventes... - 06/07/2007
Selon l'activité et le type de clientèle visée, déterminer des hypothèses de ventes est un exercice indispensable... mais difficile à réaliser. Ce n'est pas une raison pour "tirer du chapeau" votre chiffre d'affaires prévisionnel !
Selon le cas, justifiez celui-ci :
- soit par des extrapolations prudentes à partir de commandes conditionnelles acquises ou de négociations favorablement amorcées au cours de votre étude de marché,
- soit par une évaluation à partir des résultats d'une enquête par questionnaires administrés auprès d'un panel de prospects représentatifs (évaluation à laquelle il convient d'appliquer, par prudence, une décote substantielle),
- soit en utilisant, avec précaution, des ratios commerciaux existants dans votre activité (par exemple : chiffre d'affaires par m² ou par vendeur),
- soit en transposant les performances d'affaires similaires, mais en tenant compte de la différence de contexte,
- soit par une estimation, à partir de comptages et d’observations sur le terrain (flux de passants ou de chalands, taux de fréquentation…), pour autant que ce calcul soit étayé par des données statistiques de consommation émanant de sources indiscutables (Insee, chambre consulaire, mairie, syndicat professionnel…).
Dans tous les cas, faites en complément une analyse critique de votre seuil de rentabilité. Pour cela, traduisez ce dernier concrètement en nombre de ventes à réaliser (par exemple : nombre moyen de repas à servir par jour, nombre moyen de clients à facturer chaque semaine, nombre moyen de jeans à vendre sur chaque marché forain…).
Au final, confrontez votre projection chiffrée de ventes aux dires d'experts (boutiques de gestion, conseillers consulaires...).
/pid877/estimer-son-previsionnel.html
Démarrage - Avant de vous engager... - 05/07/2007
Certains engagements, en cas d'erreur d'appréciation, ont des conséquences calamiteuses : bail commercial, contrat de crédit-bail, première embauche, etc.
Prenez le temps de bien étudier toutes leurs conséquences. Au besoin, envisagez certaines solutions temporaires, telles que le bail précaire, la location de matériel à durée limitée, l'intérim...
Etude de marché - Pour la réalisation d'un enquête... - 03/07/2007
Si, pour votre étude de marché, vous devez exploiter un questionnaire, rédigez des questions simples, sans équivoque, appelant des réponses précises, en allant du plus simple ou plus compliqué. Pour vérifier la clarté des formulations employées, testez-les auprès de quelques personnes avant de vous en servir réellement.
/pid531/realiser-questionnaire.html
Démarrage - Surveillez vos concurrents... - 29/06/2007
L'action de la concurrence sur le terrain est une des principales contraintes d’une entreprise.
Dès le démarrage, donnez-vous les moyens d’observer régulièrement vos concurrents.
Démarrage - Le client est roi... - 28/06/2007
Gardez toujours à l'esprit qu'un nouveau chef d'entreprise a toujours un maître : le client !
Projet personnel - Si vous créez ou reprenez à plusieurs... - 27/06/2007
Parlez longuement avec vos futurs associés de la vision qu'ils ont de leur implication dans le projet. De cet échange doit déboucher un engagement moral réciproque et clair sur le comportement futur de chacun.
Projet - Si vous avez choisi un nom original... - 25/06/2007
Si vous avez choisi un nom original (ou une appellation originale) pour désigner votre prestation, votre produit, ou votre entreprise, pensez à le déposer en tant que marque pour en avoir le droit d’exploitation exclusif.
Commencez par vérifier sur le site internet de l'INPI (www.icimarques.com) qu’il n'est pas déjà utilisé dans les secteurs d'activité concernés par votre entreprise. Procédez ensuite à son enregistrement auprès de l'INPI, dans (au minimum) les trois classes d'activités les plus représentatives par rapport à votre entreprise.
/pid835/deposer-une-marque.html
Démarrage - Fixez-vous des objectifs personnels... - 22/06/2007
Juste avant de démarrer votre activité, prenez un long moment de réflexion pour vous fixer, en toute objectivité et en lien avec les exigences de votre future entreprise, des objectifs personnels à atteindre dans les 3 mois, 6 mois, 1 an à venir. Par exemple : mise à niveau de connaissances, organisation, nombre de relations nouvelles à acquérir dans le milieu local des affaires, ...
Faites le point ensuite régulièrement et sans concession.
Innovation - En cas d'exploitation d'un brevet existant... - 21/06/2007
Si, dans le cadre d'un projet innovant, vous devez négocier le droit d'exploitation d'un brevet existant, n'oubliez pas d'aborder le sort des perfectionnements que vous pourriez apporter à ce brevet.
Rapprochez-vous d’un conseil en propriété industrielle pour la rédaction du contrat de licence.
Installation - Les clients attirent les clients... - 20/06/2007
Avant de choisir un local pour créer votre boutique, n'oubliez pas ce principe de bon sens : les clients attirent les clients ! Evitez donc les rues non passantes, même si le local y est moins coûteux !
http://www.apce.com/index.php?rubrique_id=20000808&tpl_id=106&type_page=I&type_projet=1...
Idée - Poussez votre réflexion... - 19/06/2007
Si votre projet n’est encore qu’au stade de l’idée, poussez votre réflexion pour déterminer, dès maintenant, le marché qu'a priori vous pensez viser.
En effet, selon le marché envisagé, les moyens à mettre en oeuvre pour le conquérir diffèrent.
Réfléchissez aux exigences et conditions nécessaires pour y parvenir. Traduisez-les en moyens à mobiliser et vérifiez, ensuite, que vous seriez en mesure de les réunir.
/pid217/1-idee.html
Démarrage - Cernez les besoins des prospects... - 18/06/2007
Lorsque vous vous trouvez avec un prospect, avant d'en venir à l'argumentation de vente de votre produit ou service, prenez le temps, dans la discussion, de cerner correctement ses besoins. Cela vous permettra, d'adapter vos arguments en conséquence.
Démarrage - Prévoyez à l'avance vos actions publicitaires... - 14/06/2007
La renommée d’un nouveau commerce traditionnel est souvent longue à établir. Pour attirer les clients, prévoyez, sur une période suffisamment longue, un programme complet d’actions publicitaires et d’animations de votre magasin : expositions, concours, jeux, publicité sur le lieu de vente (PLV)…
/pid543/se-faire-connaitre.html
Etude de marché - Si vous devez réaliser vous-même votre étude de marché... - 13/06/2007