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Conseiller dans la démarche commerciale NIVEAU 2 : conquérir et fidéliser le marché (2 jours)
Même si le créateur a clairement défini son positionnement en termes d'offre commerciale, de prix et que le marché semble porteur, il reste à mettre en œuvre une démarche efficace pour trouver des clients. Cependant, par manque de moyens, de méthodologie, de compétences ou de connaissances, le créateur peut être amené à mettre en place des actions inadaptées ou incomplètes.
La gestion du temps est également un élément clé de réussite car les résultats sont rarement immédiats.
L'accompagnateur doit donc à la fois apporter une méthodologie et co-construire la démarche avec le créateur, tenir compte de ses capacités à mettre en œuvre la démarche proposée et lui donner des indicateurs de mesure des résultats.
Public
Tous les accompagnateurs chargés de guider les créateurs d'entreprise dans le démarrage et le développement de leur activité.
Pré-requis
Avoir suivi le NIVEAU 1 « la faisabilité commerciale du projet » ou posséder une expérience professionnelle équivalente.
Durée
Deux jours consécutifs.
Objectifs
Identifier les principales erreurs et difficultés des créateurs en matière de démarche commerciale,
Positionner et sélectionner les cibles prioritaires pour bâtir le plan d'actions,
Définir la ou les cibles de communication,
Apporter une méthode pour construire les messages commerciaux,
Accompagner dans la construction d'un plan de communication,
Construire un plan de prospection,
Apporter une méthodologie de travail par objectif,
Construire un tableau de bord complet.
Programme
Situer la fonction commerciale dans le processus de développement de l'entreprise
Les actions
Les moyens
Le contrôle
La gestion de la fonction commerciale
Le client - cible
Le circuit de distribution de l'entreprise
Les différentes approches possibles en prospection
La communication commerciale
La communication
Le plan de communication
La préparation du message
L'argumentation
Exemples
Le suivi de la stratégie commerciale du projet
Le suivi de la politique commerciale
La mise en place de tableaux de bord
Rôle de l'accompagnant en matière commerciale
LES PLUS DE LA FORMATION
Une méthodologie pratique adaptée à tout type de projet
Des conseils sur des moyens simples et peu coûteux pour aider les créateurs à trouver des clients
Des outils pour accompagner le créateur dans le montage de son plan
Dates des stages organisés dans les locaux de l'APCE
les 7/8 juin 2012 - S'inscrire
les 6/7 décembre 2012 - S'inscrire
Stage organisé à d'autres dates en tout lieu à votre demande
Organiser ce stage dans votre organisme
Télécharger la fiche de présentation de ce stage (catalogue 2012)
Date de début : 07/06/2012
Date de fin : 08/06/2012
