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Conseiller dans la démarche commerciale NIVEAU 1 : la faisabilité commerciale du projet (2 jours)
La réalisation d'un projet de création d'entreprise suit un processus où la démarche commerciale a un rôle bien spécifique. Les études sur la pérennité des entreprises démontrent régulièrement que cette démarche influe fortement sur la réussite ou l'échec de l'entreprise à cinq ans.
Pourtant, force est de constater les nombreuses lacunes des créateurs en matière d'observation et d'analyse du marché comme dans le choix et la mise en œuvre des actions commerciales.
Face aux porteurs de projet, les accompagnateurs ne sont pas toujours à l'aise dans leur mission de conseil devant la multiplicité des personnes, des produits et services, des marchés…
Public
Tous les accompagnateurs généralistes chargés d'accueillir des créateurs d'entreprise et de les guider dans le montage de leur projet.
Durée
Deux jours consécutifs.
Objectifs
Connaître les différentes étapes d'une démarche commerciale,
Aider le créateur à formaliser ses hypothèses commerciales,
Favoriser la recherche d'informations complémentaires avec des objectifs précis,
Impulser la dynamique d'investigation du créateur,
Aider le créateur à exploiter les informations collectées et à réajuster son projet si nécessaire,
Savoir identifier les éléments de validation commerciale du projet,
Etablir avec le créateur le positionnement de son activité,
Pouvoir guider le créateur dans l'élaboration de son organisation commerciale,
Savoir adapter l'accompagnement aux différents types de projets.
Programme
Situer la démarche commerciale dans le processus de création d'entreprise
Quelques définitions à propos des termes commerciaux
La démarche commerciale, composante du projet du créateur
Les objectifs de la démarche commerciale
Les objectifs généraux de la démarche commerciale
Le réalisme du projet et sa dimension
Les étapes de la démarche commerciale
Le degré de connaissance du marché et la formalisation des informations
Les zones d'ombre et les objectifs d'une recherche d'informations complémentaires
La conduite d'une étude d'investigation sur le marché
L'étude commerciale par type de marché
La crédibilité commerciale du projet d'activité
Le positionnement des produits ou services
Les critères d'accès au marché
Les hypothèses de commercialisation
La politique de prix
Les actions commerciales et le plan d'actions
Le choix des actions et des moyens de mise en œuvre
Ce stage peut être complété par le NIVEAU 2 consacré à la conquête et à la fidélisation du marché.
LES PLUS DE LA FORMATION
Une méthodologie simple et pratique adaptable à tout type de projet
Des outils pour accompagner le créateur dans sa démarche commerciale
Dates des stages organisés dans les locaux de l'APCE
les 12/13 janvier 2012 - S'inscrire
les 13/14 septembre 2012 - S'inscrire
Stage organisé à d'autres dates en tout lieu à votre demande
Organiser ce stage dans votre organisme
Télécharger la fiche de présentation de ce stage (catalogue 2012)
Date de début : 13/09/2012
Date de fin : 14/09/2012
