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Le conseil du jour de l'APCE
Démarrage - Quand un prospect déclare que vos prix sont trop élevés... - 26/11/08
Quand un prospect déclare que vos prix sont trop élevés, demandez-lui de vous préciser par rapport à quoi il prétend cela. Vous pourrez alors mettre facilement en évidence votre différenciation (vos "plus") et justifier ainsi la différence de prix.
http://www.apce.com/index.php?pid=619
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